ProspectAIze | L'Art de la Décision Commerciale

Vos Prérequis Indispensables

ICP

Personae

Offre

Besoin

Branding Pro

Personal Brand

Votre Marché (TAM)

5% de votre TAM est accessible et 1% vous attend.

Go-to-Product

Il faut le 1% (Ceux qui cherchent activement).

Go-to-Market

Le 1% vous connaît. Il faut conquérir les 5%.

Go-to-Scale

Il faut élargir les 5% (Créer la demande).

🎯 Défi : Votre ou Vos Objectifs

Objectif Principal

Objectifs Secondaires

Horizon

Canal Prioritaire

🛡️ Système Actif – Stratégie en 12 points

Paramètres (v2026.1)

1. Probabilité commerciale (SPV) 59

Niveau : Moyen 0 - 100

Ce que ça mesure : Cohérence entre ciblage, message, offre et raison d’achat.
💡 Aide rapide : < 60 = Cible trop large ou message générique.

2. Sécurité du Canal (CRS) 57

Niveau : Incertain 0 - 100

Ce que ça mesure : Délivrabilité, conformité (GDPR), exécution.
💡 Aide rapide : < 60 = Limiter volume et corriger l'infra.

Intensité Signal 10

Déclencheurs & fraîcheur.

Vitesse Exéc. 5

Rapidité d'action.

Arrêt d’urgence

Spam rate > 0,3 % = Arrêt immédiat.

Diagnostic Stratégique

Décision

STOP

Score Global

39%

Route P3

Nurturing / correction / attente d’un meilleur signal

Cause principale : Probabilité commerciale trop faible.

Cause secondaire : canal pas encore assez robuste.

🛠️ Plan de correction (10 min)

Action unique recommandée

Resserrez la cible : exclure les comptes “hors budget / hors timing” et ne garder qu’un segment homogène.

Critère de validation

Probabilité commerciale ≥ 70 / 100

L'équation 2026 (Transparence)

Priority = SPV × CRS × (1 + Signal/100) × (1 + Vélocité/100)

Modèle durci (délivrabilité post-2024, sous-domaines, seuils spam), signaux d’achat et vitesse d’exécution.

Choisir le canal → Appliquer la règle → Exécuter → Mesurer

01 — Email

Zone Sécurisée

Objectif : Délivrabilité maximale, friction minimale.

Règle non négociable

Zéro volume si score sécurité < 80.

Message sobre, utile, "donner avant de demander".
Give to Get : proposer un insight ou diagnostic.
Aucune demande de RDV au 1er message.

02 — LinkedIn

Interaction Réelle

Objectif : Déclencher une interaction, pas du volume.

Règle non négociable

Cadence stable et comportement humain.

Une seule intention par message.
Zéro automatisation abusive.
Stop rule : si acceptation baisse, réduire cadence.

03 — Appel

Contact Humain

Objectif : Convertir une opportunité "active".

Règle non négociable

Appeler uniquement après un signal.

Joignabilité : numéro local, bonnes fenêtres.
Double tap : Vocal + Email de confirmation.
Stop rule : si décroché faible, ajuster segmentation.

❤️ Human Touch

"Ne vendez pas le produit. Vendez le rendez-vous."

Cadre : Une promesse, une preuve, un next step.

Tactiques : Double tap, process de relance maîtrisé.

Indicateurs Non-Négociables

Engagement Blended Rate

Qualité Show Rate

Efficacité RDV / 1000

Hygiène Délivrabilité

Annexe : Checklist Mensuelle (15 min)

✅ Authentification (SPF/DKIM/DMARC)
✅ Taux de spam < 0,10 %
✅ Rebonds analysés & base nettoyée
✅ Volumes plafonds respectés

Zone d'Ombre (À surveiller)

Attribution multi-touch
Saturation (fatigue contact)
Collision (quarantaine globale)

Pistes Latérales (Levier)

Router par signaux d’achat (1% in-market)
Scorer l’effort client